Til at begynde med er konceptet bag network marketing enkel. Deling – er gennem produktet eller business filosofi – grundlaget for netværksmarkedsføring.
Network marketing er en multi-milliarder pund industri med millioner af uafhængige business mennesker rundt om i verden. Store virksomheder som Gillette, Colgate-Palmolive, Kleeneze Europa, AT&T og andre, har alle vendte til network marketing på grund af den meget reelle kant det giver dem i både indenlandske og internationale markedsføring.
Network marketing er en ‘BIG’ lille virksomhed, der tilbyder alle, med eller uden erfaring fra erhvervslivet, mulighed for at starte og køre en hjemme-baseret virksomhed, der virker. Det er den sidste grænse hvor ‘den lille fyr”, (folk som dig og mig) kan gøre det store.
NETWORK MARKETING
Vs
TRADITIONEL MARKEDSFØRING
Den traditionelle måde at marketing produkter er at flytte dem fra en producent gennem et netværk af mellemmænd. Nationale grossister, regionale grossister, Cash & Carry lagersteder, detailhandlere, -‘mellemmændene’ – alle tilføje deres ‘værdiløs’ procent til prisen på produktet.
Af den tid, den vare eller tjenesteydelse når dig, slutbrugeren, betaler du ikke kun for produktet, men en procentdel af prisen for hver eneste mellemhandler i netværket.
I network marketing er der ingen fordyrende mellemled. I stedet for at betale dem, vil en network marketing selskab betale dig for hvilket som helst beløb produkt du påføre være ‘flyttet’.
Som et eneste individ opererer alene, mængden af produkt eller service levering du kunne ‘flytte’ fra din egen indsats, ville være relativt lille. I network marketing dog, kan det beløb, du ‘følge’ skal flyttes indirekte være enorme.
Her er essensen af et netværk marketing kompensationsplan. Ikke blot vil du blive kompenseret for produktet eller tjenesten klargøres du personligt forårsage skal flyttes fra din egen direkte indsats, vil du også modtage indirekte erstatning for produkt eller service bestemmelsen om, at organisationen’ “årsager” skal flyttes.
DIN ‘ORGANISATION’
Hvis det skal lykkes i network marketing skal du opbygge en organisation. Det vil sige skal du ‘dele’ fordelene ved både produkter/tjenesteydelser og forretningsmulighed med andre. I network kaldes marketing dette din downline.
«Alvorlige» pengene skal havde i network marketing er at være haft fra hvad der betegnes som «overdrevne ride» provision fra ‘bevægelse’ produkt eller service bestemmelse fra ‘downline’ din ‘sponsor’ vil hjælpe dig med at opbygge. (I network marketing er det ansvaret for din Introduktion ‘sponsor’ til at hjælpe dig med at opbygge din downline.)
Alt du skal gøre i første omgang for at bygge en downline er ‘ dele ‘ med andre oplysninger om produkterne eller tjenesteydelser og forretningsmuligheden på tilbud.
Teoretisk set, hvis efter ‘deler’ oplysninger med andre, og du efterfølgende tiltrukket bare fem alvorlige individer, der besluttede at slutte sig til dig i dit netværk marketing forretning – kun – til illustration din downline kunne svare til følgende efter fem niveauer af geometriske vækst:
Du
Du sponsor bare 5 seriøse personer i din virksomhed.
Dit niveau 1 / 5
De duplikerer din indsats og hver sponsor 5 alvorlige mennesker.
Dit niveau 2 / 25
Disse 16 duplicate din indsats og hver sponsor 5 alvorlige mennesker.
Dit niveau 3 / 125
Disse 125 duplicate din indsats og hver sponsor 5 alvorlige mennesker.
Lidt aritmetiske vil fortælle dig det er teoretisk set i alt 3,905 personer på din femte niveau.
EN UBEGRÆNSET INDTÆGT POTENTIALE
Forestil dig effekt af en business-bygning plan, der vil betale dig en aftalt ‘over-ride’ Kommissionen på hvert produkt eller service levering ‘flyttet’ af hver og en af de 3,905 potentielle distributører i din downline. Network marketing derefter handler om en masse mennesker bevæger sig en lille produkt. Jo flere mennesker du indføre, jo større din indkomst potentiale. Bemærk at jeg sagde alvorlige mennesker. Du kan finde, at du nødt til at indføre 20, 30 eller endda 50 nye distributører, før du finder en person, der får alvorlige om virksomheden.
Hvis du ønsker at kaste bort de potentielle indtjening på tilbud som værende latterligt eller umuligt – ikke. Jeg har personligt mødt mennesker, der tjener £5.000 til £50.000 pr måned (ja per måned) fra netværk marketing for deltidsindsats. Selvom størstedelen af networkers tjene hundreder snarere end mange tusinde om måneden, (mest arbejder deltid) skal det forstås så at hvis du er at gøre alvorlig indkomst, skal du sætte i seriøs indsats. Ingen gratis frokost her! Fagfolk i Network Marketing, (dem, der tjener enorme indkomster) anerkende, at for at blive vellykket du skal “gå gennem numrene”. Det vil sige, sortere gennem masser og masser af mennesker, indtil du finder dem, der får alvorlige om virksomheden.
Der er to stikben til at tjene i Network marketing. Første,, selvfølgelig, opbygning af en ´down line´. Men husk, en stor organisation af mennesker, der gør intet andet end sponsorere andre, tjener intet!
For det andet er, BALANCE og sammenhæng. Tilbringe tid bygning organisationen ja, men også bruge tid på at fremme dine produkter/ydelser til andre og selv bruger produkter/ydelser!
SÅ HVORDAN KAN DU OVERBEVISE FOLK TIL AT DELTAGE DIN VIRKSOMHED?
Det enkle svar er, du ikke. Du vil dem, der overbevise sig selv. Hvis de er virkelig på udkig efter en måde at få succes, vil så de komme til dig at gå efter den. Nøglen til at opnå succes i network marketing er ikke at blive havde ved at overbevise folk, men ved at hjælpe dem (alvorlige), der ønsker at blive succesfulde selv.
HVOR FINDER JEG FOLK TIL AT SLUTTE SIG TIL MIG I MIN VIRKSOMHED
Som det er blevet anslået, at 20% af den britiske arbejdende befolkning – det er ca. 6 millioner mennesker – ville være interesseret i at starte deres egen virksomhed, er markedsplads i Det Forenede Kongerige alene virkelig enorme. Med en nylig MORI meningsmåling viser, at 50% af de 16-25 årige var interesserede i at starte deres egen virksomhed, markedet faktisk er stigende.
En af de mest vigtige ting at anerkende er den mest værdifulde ressource til rådighed for dig i nyt blod – millioner af business mulighed for asylansøgere, der ikke er i øjeblikket involveret i netværk. For det er der, vil du finde succeshistorier i morgen for din downline-organisation.
Virkning af internettet på network marketing bliver helt enorm.
VÆLG HØJRE SELSKAB
I enhver succesfuld forretning er det kvaliteten af den vare eller tjenesteydelse, der udbydes, er det enkelte vigtigste aspekt for dens succes.
Den mest lukrative lønstruktur i verden vil ikke give dig med en igangværende restindkomst hvis den vare eller tjenesteydelse ikke giver konkrete værdi og fordele for dig og dine kunder.
Levere en vare eller tjenesteydelse, som folk har brug for, ønsker, kombineret med en forretningsmulighed er de villige til at fortælle deres venner om og du kan bygge dig selv en virksomhed imperium i network marketing!
TIPS TIL TOPPEN?
Tip # 1 / Hvis du allerede er involveret i et netværk marketing programe og du er ved at blive “solgt” primært på fordelene ved erstatningen planen med den vare eller tjenesteydelse, der tilbydes som en sekundær overvejelse, så læse ovenstående afsnit igen og flytte til en virksomhed, hvis produkter eller tjenesteydelser ‘move’.
Tip # 2 / spørge dig selv dette vigtige spørgsmål: er network marketing program jeg overvejer at deltage, jeg er villig til at dele med mine venner og familie? Kommentaren “Jeg ønsker ikke mine venner og familie at vide, hvad jeg gør, Larsen ønsker at blive succesfulde først – derefter vil jeg præsentere dem!” er næsten legendariske i network marketing. (En kommentar oftimes lavet af mislykkede networkers, der havde ingen reel tro på virksomheden eller de produkter, de var fremme i første omgang!) Hvis du straks føler dig tryg med udsigten til at lade dine naboer, dine venner og din familie kender netværksprogrammet du overvejer at deltage, har tro på virksomheden og dens produkter/tjenesteydelser, har tillid til dine at indføre sponsor, har så du sandsynligvis valgt den rigtige virksomhed at arbejde med.
Tip # 3 / ikke blive utålmodig ved at forvente ting til at ske natten! Opbygning af en moderat produktive downline i et netværk marketing program tager tid – mange måneder ikke mange uger.
Tip # 4 / læse tip 3 igen og undgå som pesten ethvert selskab, der antyder noget andet eller ikke kræver du at investere i udviklingen af en distributør base. Hvis din potentielle sponsor i network marketing program du inviteres til at deltage ikke foreskrive, at det tager tid at opbygge et betydeligt produktivt downline derefter er det ikke en virksomhed din bliver inviteret til at deltage, men et spil- og en du er forpligtet til at tabe!
Tip # 5 / Hvis du ønsker at spise med klasser – handler med produkter eller tjenester eftersøgt af masserne!
Hvis du har prøvet Network Marketing før og mislykkedes, valgte du sandsynligvis den forkerte selskab, den forkerte sponsor eller den forkerte produkt.
ER NETWORK MARKETING FOR DIG?
En besked fra premierminister Rt. Hon. Tony Blair MP til Direct Selling Association.
“Jeg er glad for at give min støtte til Direct Selling Association og gøre dem opmærksom på, hvor stor en del direkte salg er vores indenlandske marked for salg af varer og tjenesteydelser. Vi har fået noget som 13% af den hele home-shopping marked gjort ved direkte salg, næsten en halv million mennesker er involveret i direkte salg og 40.000 af dem gør det fuld tid… Det viser også, hvordan, i en teknologisk økonomi og skiftende arbejdsmarked, der er store nye muligheder derude.
Jeg vil gerne sige til dem, at det er en god ting at være involveret i, og at vi, som en regering anerkender den enorme bidrag at folk, der tager op direkte sælger muligheder kan gøre for den samlede velstand i økonomien. Så det er vel værd at gøre, vel værd at være involveret i og jeg ønsker dem af jer, der er engageret i det, det bedste for fremtiden.”
Ovenstående er teksten i en video-besked gives til medlemmer af Direct Selling Association i forbindelse med dsas årlige konference i Hinckley Leicestershire på 5-6. maj 1999. ()
AT OPSUMMERE
Network marketing er ikke for alle. Mens nogle mennesker sværger ved netværksmarkedsføring, andre blot Sværg! (Læse tip No. 3 igen for at finde ud af hvorfor). For at lykkes i network marketing du får brug for beslutsomhed, engagement, begejstring og vigtigst – en brændende lyst til succes. Hvis du mener har du de kvaliteter, komme tilbage til den person, der har givet dig med denne information i dag.
Ved du hvad et kviklån er? Nej? Så læs med her. At låne penge kan være en kedelig situation. Afhængig hvor god man er til at holde taler og tale foran folk generelt, kan det også være en kende svært. Også hvis man ikke er god til at fremlægge emner eller at lave en fremlæggelse. Men sådan behøver det ikke længere at være. Ikke med kviklån. Med kviklån har alle en fair chance for at få deres det lån, som de her brug for.
Hvorfor er et kviklån bedre end et standardlån?
Lad os kigge på det første problem. Hvis man nu ikke er særlig god til at fremlægge sin sag. Hvordan forbedrer kviklån dette her? Simpelt, du skal ikke gøre det! Med et kviklån skal du ikke ned i din bank og fremlægge din sag. Du skal udfylde et skema om dig selv, din informationer og så videre, men ikke fremlægge din sag. Du skal aldrig stå foran nogen og de spørger aldrig efter hvad pengene skal bruges på. Det er du herre over selv. Det eneste de forventer, er at man betaler pengene tilbage på et tidspunkt, hvilket man selvfølgelig kan og gør, ellers bør man ikke tage et lån til at starte med.
Der er også den bonus ved et kviklån, at man ikke skal tage nogle steder hen, du kan anmode om et lån hjemmefra. Du behøver ikke at gøre mere. Ikke længere skal du måske ud i bilen, eller hvis du ikke har en bil, så op på cyklen og så køre hele vejen til banken. Nu skal du spare tid og penge på dette. Det hele sker online, så i princippet behøver du aldrig at forlade din stue eller hvor du nu sidder med din pc. Mere simpelt kan det ikke blive.
Hvad gør kviklånet til det bedste alternativ?
Hvis man har prøvet at gå på internettet omkring rentefrit lån før, eller prøver det nu, vil man opdage en masse alternativer til de mere standardlån, man kan få af sin bank. Så hvorfor skal man vælge kviklån fremfor de andre? Som navnet hentyder til, så er et kviklån fokuseret på at være hurtigt. Du ansøger og så går der måske kun en halv time, før du har dine penge. Mange af de andre alternativer er også hurtige, da det er mange af onlinelånenes salgsvinkel; at det simpelthen går hurtigere end din egen bank. Men alligevel er det som om kviklån gør det hurtigst. Og ikke nok med at det går så hurtigt, så har du også som kunde, mere frihed når det kommer til beløbet du vil låne. Kviklån har nemlig en dejlig midt placering, når det kommer til beløbet.
Som sælger er din ultimative mål, naturligvis, at gøre dette salg. Men processen starter med at vælge din bedste udsigt. Målet er at tilbringe mere tid med din bedste udsigter og mindre tid med mistænkte.
For at gøre det, er der tre ‘secrets’ eller nøgler til at komme foran dine bedste udsigter:
Definere eller identificere, hvem din bedste udsigt er.
Være aktive. Den primære årsag til salg mennesker, der ikke er mangel på aktivitet og/eller fokus.
Være vedvarende. Følge op med kunderne. Være der, når de har brug for dig.
Der, så er din bedste eller ideelt udsigt? Det indlysende svar er nogen, der har behov kan, skrive en check eller træffe en beslutning. Hvis du skulle forfølge, avenue, men du ville være at nå ud til næsten alle. Husk, du er ikke interesseret i nogen udsigt, skal du identificere din bedste udsigt.
For eksempel, hvis du spurgte en vellykket realty agent som deres bedste kunder, ville de sige en person, der udlejning men ønsker at købe, eller en boligejer, der ønsker at sælge. Det giver mening, men det er alt for flertydigt. Det næste logiske spørgsmål ville være, “Hvad er din primære indtægtskilde?” Svaret: lister – en realty agent bedste udsigt er en person, der ønsker at sælge deres hjem, fordi det er der pengene er.
Du har indsnævret feltet, men er nødt til at tage det et skridt videre. Dit næste spørgsmål, så er “Hvem er mest tilbøjelige til at sælge deres hjem?” Vi stillede dette spørgsmål til paradigme knytte Ejendomsvejviser klienter.
Efter grundige overvejelser, behandling og forskning identificeret de tre målgrupper, der ville være mest tilbøjelige til at sælge deres hjem i Metro New York-området. De omfatter husstande, der ikke længere har børn i skolesystemet, derfor, de ønsker ikke at betale ublu ejendomsskatter forbundet med store enfamiliehuse; husstande påvirket af konsolideringer og fyringer i bank-, finans- og reklame – har mange besluttede de ikke længere kan tillade sig eller har brug for nærhed til New York City; og boligejere ansat af internationale virksomheder hvor medarbejderne er tilbøjelige til at blive overført hvert år, fordi ofte, de er ansvarlig for at købe/sælge deres eget hjem.
Baseret på, at oplysninger, ville det være fornuftigt at udarbejde en salgsstrategi, der fokuserer på at nå ud til disse tre specifikke markedssegmenter i stedet for at nå ud til alle, der kan eller ikke kan bevæge sig i de næste to år.
Derfor, når du definerer som din bedste udsigt er:
Anmeld din forudgående salgsposter og aktivitetslogs og udarbejde en liste over hvorfor dine kunder har købt fra dig i fortiden.
Næste, Bekræft, at disse, i virkeligheden, de grunde, de valgt din virksomhed. Den mest effektive måde at gøre dette er at ringe til dine kunder.
Spørg dine kunder de følgende spørgsmål – hvad var den største fordel du modtaget ved at arbejde med vores organisation? Hvorfor du vælger os og ikke vores konkurrence? Hvilke råd har du til os? Det vil sige, hvad skal vi gøre mere/mindre af? Hvad skal vi gøre anderledes?
De to første spørgsmål minde både du og dine kunder om dine stærke sider, dine muligheder og de bekræfter de ting du gør godt. Det er meget nemmere at nå din bedste udsigter, når du er klar over hvad adskiller dig fra dine konkurrenter. Det tredje spørgsmål gør det muligt at udvikle et tæt forhold til din kunde. Ikke blot vil du opdage fremtidige behov, men det giver mulighed for at blive en betroet rådgiver. Mere ofte end ikke vil de bedste udsigter i dit marked købe fra dem, de har tillid til.
Når du har identificeret dit bedste udsigt, forblive aktive. Spørg dig selv følgende spørgsmål:
Har jeg en liste over 25 beslutningstagere jeg kan kontakte hver dag?
Se mindst én centrale beslutningstager hver dag og jeg har en dagsorden parat til dem?
Har jeg et klart billede af, hvordan mit produkt eller service kan gavne min fremtidige klient?
Har jeg mål i stedet for hver af mine kunder?
Har jeg et opfølgningssystem på plads?
Det sidste spørgsmål fører til mit sidste punkt-du skal være vedholdende. I mine mere end 18 år af salgstræning, har jeg fundet i sporing resultater er, at vores klienter arbejde med os ikke på grund af vores gode udseende, bedste vittigheder eller startliste, men fordi vi følge op på.
De bedste og mest succesfulde virksomheder er dem, hvis salg mennesker er vedholdende. For nylig havde jeg en diskussion med Lew Hoff, grundlægger og CEO for Bartizan Data Systems. Han fortalte mig om sin virksomhedens første klient, der påmønstrede han i 1970, og der er stadig med ham i dag. Gennem årene har denne klient leveres Bartizan med mere end $1,5 millioner i indtægter. Efter alle disse år spurgte Lew hans kunde, hvorfor de valgte Bartizan over de fire rutinerede udbydere. Hans klient svar var, “fordi du var den eneste der fulgte op.”
Lejlighed bør aldrig være købt ind. Pr. definition er en mulighed for noget, som folk vil aldrig sælge dig. Fra franchise til sump lander i Florida, at patenter og opfindelser, det gør ingen forskel. Theres intet galt med nogen af tingene er nævnt, men hvis nogen forsøger at sælge dig disse ting, så de er ikke muligheder pr. definition.
En mulighed er en fordel, som du kan se, at andre ikke kan. Jeg er ligeglad med at ordbogens definition, dette er den virkelige verden definition. Muligheder er gratis. De koster ikke penge at observere. Selvfølgelig mener jeg ikke de vil ikke koste dig penge, skal du muligvis nogle penge til at handle på det. Men hvis du betaler penge så nogen kan sælge det til dig (en salgsprovision) du skal kører for bakkerne.
Så at komme tilbage til min definition af en mulighed.
“Dens en fordel, som du kan se, at andre ikke kan”
Så hvad det betyder er, at du har vision, mens andre ikke gør. Vi er overskyllet med penge omkring os. Penge eller “værdi” er overalt. Som “Hayden Muller” siger, “det gennemsyrer vores liv som ilt” vanskelighederne er ikke at finde lejlighed. Det er bogstaveligt talt overalt hele tiden. Vi lider af sne blindhed, hvis vi stadig arbejde for at leve, når sådanne overflod er omkring os i vores hver dag lever.
Vanskeligheden er heller ikke penge. Have adgang til et par hundrede dollars er alt hvad du behøver at drage fordel af en million daglige muligheder, der præsenterer sig selv i vores daglige liv. Nogen med nogle bestemmelse kan finde det meget.
Nej, det virkelige problem er viden, eller uddannelse. Sin hvad adskiller handling fra ligegyldighed. Spørgsmålet bliver, “og hvad så?” “så hvad nu hvis jeg benyttede lejligheden og lavet et par dollars, hvad næste?” Du ser, uden uddannelse, mulighederne er meningsløs. De fører nu-hvor fordi vi mangler visioner. Bare rolig, jeg manglede masser af vision mig selv.
I dag du kunne falde mig af himlen i enhver fri by på planeten med lutter skjorte på min ryg og jeg ville leve godt inden for 3 måneder og være finansielt sikker inden for 2-4 år. Jeg ved, jeg kan gøre det, fordi min vision fortæller mig, at jeg nemt kunne.
Sætte mig i midten af New York, ville jeg umiddelbart finde markeder i. Selv før jeg fandt et sted at sove, ville jeg begynde at lære om hvad frie markeder er tilgængelige og hvad de mest ønsker og behov. Jeg ville hurtigt etablere kontakter med leverandører og forhandlere til at blive den “midterste mand” min favorit sted at være.
Inden for en uge, ville jeg have et par hundrede dollars gemt. Jeg ville bruge disse midler og pyramide mine køb for hurtigere og hurtigere vendes indtil jeg havde nok at købe små aktiver, der er i høj efterspørgsel. Biler, både, noget, der blev solgt, jeg kunne finde virkelig billigt. Min charme og gode udseende ville sørge for jeg fik de bedste tilbud og solgte dem til den højeste pris (blink)
Charme og gode udseende til side, den ene ting du behøver er en clarion plan. En behovsplan, der får dig fra A til B
At tjene penge med ingen penge er let og rudimentry. Dens muligheder du spot der gør den reelle forskel. Men virkelig det er tilbøjeligheden til at handle, der leverer resultater. Før du kan foretage handlingen, du har brug at vide hvor du skal hen.
Din situation er meget bedre derefter scenariet jeg præsenteret ovenfor. Du bor et sted, hvor du kender. Du har intimt kendskab til de markeder, der allerede findes. Du har færdigheder og har kontakter allerede, som kan være til nytte.
Få en hurtig kort uddannelse og gå til det. Din første millioner er ikke så svært, som du kan forestille dig.
Kan succes finder du hurtigt og viden finde dig før.
Leder du efter arbejde er en energi-fortærer prøvelse, ofte fører til kører i cirkler og ikke får overalt. En systematisk tilgang kan hjælpe dig med at fokusere på dine mål, ikke spilder den energi du har brug for at spare for interviews og arbejdsgiver kontakter og sænke dit stress-niveau.
Nogle ressourcer kan du finde nyttige omfatter:
1. avis klassificeret. Pro: du ved, at en åbning eksisterer eller en virksomhed ikke ville bruge penge til at reklamere. Con: der kan være tusindvis af ansøgere til en stilling. Værdien afhænger af form for arbejde du søger og unikke i dine færdigheder og erfaring. Bestemt værd en weekend kontrollere men ikke kan udelukkende stole på, medmindre du har jeres hjerte opsat på en telemarketing holdning.
2. registrering med agenturerne. Pro: de kun tjene penge, når du får arbejde, så de er motiverede for at komme i beskæftigelse. Con: de har brug for dig at tage et job, nogen job, så de kan tjene deres gebyrer og de arbejder for at holde deres virkelige kunder, arbejdsgivere, glad så ofte skærm du ud af virkelig gode job hvis de har nogen tvivl om, hvor godt du vil passe
3. Internet-ressourcer. Der er nogle gode ressourcer-Monster.com og Careerbuilder og afsnittet job finder i de fleste større startsider. Pas på at spilde tid på grupper. Mens nogle (en meget få) er veldrevet og upassende udstationeringer screenet, andre, (mange) er kvalt med pornografiske budskaber.
4. Job hotlines. Disse er nyttige for en ugentlig check-in, men de findes primært med store arbejdsgivere og arbejdspladser er mere tilbøjelige til at blive fundet med små og mellemstore arbejdsgivere. Den samme advarsel gælder for jobmesser.
5. kold-ringer. Hvis dine kompetencer ligger inden for en bestemt industri hvor arbejdsgiverne typisk klynge sammen – industriparker, medicinske centre, detail – gÃ¥ ind i kontorer koldt, med et smil, et CV og en sikker luft, undertiden kan identificere en Ã¥ben stilling længe før nogen starter søgningen for ansøgere.
6. personlige kontakter. Opført sidst men af afgørende betydning. Af netværk–at kontakte alle du kender til at fÃ¥ hjælp, og følge op pÃ¥ deres kontakter–kan du muligvis arrangeres flere hundrede job jagt hjælpere, der øger dine chancer enormt.
7. prioritere dine aktiviteter. Vurdere hver metode for hvad ser mest lovende ud, prøve dem i en kort periode, og bestemme, hvor du, personligt, føler sig trygge. Tilbring størstedelen af din job søgning tid der til undgå spilde din energi på frugtesløse sysler.
Du er velkommen til at offentliggøre denne artikel og ressource box i din ezine, nyhedsbrev, offline offentliggørelse eller hjemmeside. En kopi vil blive værdsat på bobkelly@TNI.net. Ordoptælling er 955 herunder retningslinjer og ressource boks. Robert A. Kelly © 2003.
Behøver ikke nogen stinkende PR?
Næsten sikkert gøre du, især når din vigtigste eksterne og interne publikum opfører sig på måder, der stopper dig fra at nå dit organisatoriske mål.
Med denne holdning, kunne du have en lang ventetid, før du ser samfundsledere styrke deres obligationer med dig; kunder at foretage gentagne køb; fagforeningernes forhandlingsposition oftere i god tro; udsigterne bliver kunder; medarbejderne begynder at værdsætte deres arbejde; politikere og lovgivere begyndt at tænke på dig som en central aktør i erhvervslivet og leverandører arbejder hårdt på at udvide dit forhold.
Lysne op og bruge pr i din egen bedste interesse, og drage fordel af en virkelig omkostningseffektiv assist til din virksomhed, non-profit eller forening.
Og der er en anden grund til at gøre dette. Hårde tider kræver hård taktik. Heldigvis, PR ildkraft kan gøre for dig hvad det skulle gøre-hjælpe dig med at opnå din operationelle målsætninger ved at flytte dem, hvis adfærd har den største indflydelse på organisationen, for handlinger du ønsker,
Du ved, det er det værd, så giv det et skud!
Bedste sted at starte er ved at liste dine vigtigste målgrupper eller “offentligheder”, og ranking dem ifølge effekt de har på din virksomhed. Lad os arbejde på uden for publikum på toppen af denne liste.
Hvordan bekendt er du og dine kollegaer om, hvordan denne målgruppe ser du? Kunne der være negative opfattelser derude, der uundgåeligt, vil morph i opførsel at såre din organisation?
Du virkelig kan ikke tillade os at ignorere denne mulighed.
Så komme derud og interagere med medlemmer af denne målgruppe og stille spørgsmål. Alternativet er at bruge en masse penge på en professionel undersøgelse. I stedet, at tid forpligtelsen til at gøre nogle hjemmedyrkede forskning. Efter alt, siger PR bedste praksis, du bør være i regelmæssig kontakt med target publikum medlemmer alligevel, så denne interaktion er sandsynligvis længst.
Stille spørgsmål som “kender du noget om os? Har du hørt noget godt eller dårligt om os?” Bo alert tøvende og undvigende svar. Mærke nogen negative undertoner? Unøjagtigheder dukker op? Eventuelle misforståelser eller rygter, der kræver din opmærksomhed?
De svar du samle er foder til din nye pr mål – dvs. de specifikke opfattelse ændres, efterfulgt af den ønskede funktionsmåde ændring.
Som kræver, at du angiver et pr mål sigter mod at rydde op denne misforståelse eller navnløse bekymring, korrigere denne unøjagtighed eller usande tro eller afvæbne rygtet til gode.
Nu, hvad der sker med dette mål? Du vælger en strategi til at få dig, hvor du ønsker at være. Valgmulighederne er få faktisk, når det kommer til opfattelse og mening. Du kan oprette opfattelse hvor der ikke er nogen, ændre eksisterende opfattelse, eller en skærpelse. Det er det. Du bør dog matche din strategi udvalg til din nyoprettede offentlige forbindelser mål.
Den mest følsomme, selv vanskelige skridt i dette problem – problemløsning sekvens er klart budskab forberedelse. På ther samtidig, det er din mulighed for at skrive noget, der vil ændre nogens mening, og det er en virkelig tilfredsstillende oplevelse.
Først, dit budskab skal holde sig til sin Strik og ikke vandre. Adresse unøjagtighed, misforståelse, usandhed eller rygte klart og i en troværdig og overbevisende måde som muligt. Huske, hvad det skal hvis pr-programmet er at få succes – ændre, ændre eller styrke hvad en masse mennesker tror. Og det er en stor opgave og et stort ansvar.
Hvis meddelelsen er bullet, er din “lastdyr” pistol, de midler, hvormed din kommunikation taktik bære dit budskab til øjne og ører af medlemmer af målgruppen.
Og hvad en liste over taktik tilbyder sig for dig. Alt fra åbne huse, kronikker, pressemeddelelser og taler til personlige kontaktpersoner, broadcast optrædener, avis interviews og så mange flere.
Din målepind for hver taktik er, har en dokumenteret track record for at nå folk som dem, der udgør din målgruppe?
Så vil du få antsy og spekulerer på, hvis du gør nogen fremskridt med din nye pr-program. Bedste måde at fortælle er at overvåge target publikum opfattelser igen. Brug spørgsmål svarende til din første overvågning session.
Stor forskel på dette tidspunkt dog. Nu, du skal se, at opfattelser er ved at blive ændret som følge af din korrigerende besked.
Hvis du ønsker at fremskynde tingene op, kan du altid tilføje et par mere taktik til mix og øge nogle af deres frekvenser. Meddelelsen bør også vurderes igen for den styrke og overtalelsesevne af dens underliggende fakta, samt effekt og klarhed.
Ja, du kan tror du “behøver ikke nogen stinkende PR”, men der er ingen tvivl om at mennesker i dit område opfører sig som alle andre-de tager handlinger baseret på deres opfattelse af de faktiske omstændigheder, de hører om du og din operation. Så, du skal håndtere hurtigt og effektivt disse opfattelser af gør hvad der er nødvendigt for at nå dem.
Og hvad betyder, er, i din egen bedste interesse, du skal overbevise mange af dine interessenter til din tankegang, således flytte dem til at træffe foranstaltninger, der fører til succes i din organisation.
udgangen
Når handel på aktiemarkedet, er lederstilling dimensionering, hvor alle penge forvaltning funktioner kommer sammen. Det er måske den vigtigste del af din aktiemarkedet penge forvaltningsregler. Lederstilling dimensionering er simpelthen at beslutte hvor meget du vil sætte ind i enhver én aktiemarkedet handel. Du kan beregne din positionsstørrelse ved hjælp af andre værktøjer af aktiemarkedet penge forvaltning, dit maksimale tab og dine stop loss.
Mange aktiemarkedet forhandlere mener dog at de laver en passende job af lederstilling dimensionering af simpelthen har et stop loss på plads. Mens dette vil fortælle dem, når for at komme ud af et aktiemarked stilling, og vil, med en maksimal tab, bestemme hvor meget kapital, de er at risikere, svar ikke det på spørgsmålet om hvor meget eller hvor mange enheder kan de købe.
Hvis du har allerede beregnet dit maksimale tab og din tabsgarantiaftaler, kan du tage disse værdier og sætte dem ind i en formel, der beregner hvor mange aktier du kan købe uden at overskride dit maksimale tab. Selv om det er simpelt, er formlen, jeg vil give dig meget kraftig. Antallet af aktier for din position er lig med dit maksimale tab divideret med din stop tab størrelse.
Du er allerede bekendt med, hvad et maksimalt tab er; men kan ikke genkende ordet stop tab størrelse. En stop tab størrelse er forskellen mellem din indgangsprisen og dine stop tab værdi. Hvis du skulle indtaste aktiemarkedet med en one-dollar handel og indstille din tabsgarantiaftaler på 90 cents, ville stop tab værdi være forskellen mellem din indgangsprisen og din aktiekurserne, ti cents. Når du har indtastet disse værdier i formlen, kan du beregne hvor mange aktier du bør købe, så du aldrig risikere mere end dit maksimale tab.
Lad os se på hvordan formlen virker i praksis. Hvis din handel float var $20.000, og du risikere 2%, vil dit maksimale tab være $400. Hvis din aktiemarkedet indgangsprisen var én dollar, og dine stop tab værdi var 90 cents, ville din stop størrelse være ti cents. Nu, antallet aktier er lig med dit maksimale tab divideret med din stop størrelse. I dette eksempel kan du købe 4.000 aktier. Hvis denne bestand når din tabsgarantiaftaler, og du skal afslutte positionen, kender du du ikke er gonna risiko eller miste mere end 2% af din float, som er $400.
Denne formel sikrer sikkerheden af din handel float. Lidt manøvrering at nogle af mine klienter som at gøre er at klasse deres formidlingsprovision gebyr som en del af det maksimale tab. Du kan gøre dette ved at fratrække aktiemarkedet formidlingsprovision gebyr fra dit maksimale tab. Hvis aktiemarkedet formidlingsprovision gebyr var $40 for din tur-retur, subtrahere 40 dollars fra dit maksimale tab. I stedet for at indtaste $400 i formlen, skal du nu skrive $360. Når dette er beregnet ud, kan du afgøre, hvor mange aktier du ville købe, og vide, at du havde medtaget kurtage som en del af dit maksimale tab.
Ved at indstille din positionsstørrelse, så du følger 2% regel, bruger du en strategi, der vil begrænse størrelsen af dine tab under miste striber. Når du oplever en sejrsrække, vil din position størrelser vokse i en lignende måde. Ved at ændre mængden af kapital du overvejer risiko, skal du ændre Karakteristik af din risiko for at belønne ratio. Alle dine aktiemarkedet penge forvaltningsregler vil arbejde sammen for at gøre dit system for handel så rentabelt som muligt.
Når du tager et lån, er at finde en långiver, der tilbyder de bedste renter et meget vigtigt skridt. Afhængigt af de lån, som du ansøger om, men, kan du finde at du nødt til at træffe visse beslutninger, før du kan afgøre, hvilke lån tilbud virkelig har den bedste rente. En af disse vigtige beslutninger, at du skal gøre er, om du vil have din interesse, på en fast sats eller en variabel sats.
Faste og variable satser er mest almindelige, når der beskæftiger sig med realkreditlån, selv om der er andre typer af lån, der giver begge typer af interesse. Hvis ikke du er sikker på, hvilken type af interesse ville være bedst for dig, eller er de vigtigste forskelle mellem de to typer, kan så oplysningerne nedenfor hjælpe dig med at træffe en vigtig beslutning om din næste lånet.
Faste priser
Fast rente er priser, som ikke vil svinge som tiden går, uanset hvor meget nationale renten kan stige eller falde. De bruges ofte som en del af et salgsfremstød, med lav indledende faste priser bliver udskiftet med enten variabel rente eller en højere fast rente efter seks måneder eller mere har bestået. Den eneste måde at ændre en fast rente er generelt, at refinansiere lånet og få enten en lavere fast sats eller en variabel rente på den nye låneaftalen.
Variabel rente
I modsætning til fast rente svinger variabel rente som svar pÃ¥ ændringer i nationale priser. NÃ¥r nationale satser øge, vil et variabelt forrentet lÃ¥n ogsÃ¥ øge… men nÃ¥r nationale priser falde, den variabel rente vil gøre det samme. Variabel rente er den mest almindelige type af renten, og er generelt bruges til smÃ¥ lÃ¥n, kreditkort og mange andre typer af gæld. Det kan være svært at forudsige nøjagtigt, hvor meget du vil betale i alt med variabel rente, men hvis nationale renten forbliver lav kan du ende med at betale langt mindre end oprindeligt anslÃ¥ede.
Fordele og ulemper ved faste priser
Faste priser har flere fordele og ulemper, og kan eller kan ikke være rigtigt for dig og dit lån behov. De giver sikkerhed mod stigninger i nationale priser, hvilket betyder at du kan ende med at betale en meget lavere sats, hvis du har låst i en lavere fast rente end den nuværende nationale sats. Hvis nationale priser falder, men kan du ende med at betale mere end du ville med en variabel rente. Salgsfremmende faste satser er generelt sat lavt, men da de kun sidste for en begrænset mængde tid du kan ende med at betale en meget højere, når de udløber. Faste priser kan gøre budgettering lettere, men at alle betalinger skal være i nøjagtig den samme mængde.
Fordele og ulemper ved variabel rente
Som fast rente har variabel rente deres egne fordele og ulemper. Mens de kan lejlighedsvis føre til lavere renter end deres faste kolleger, vil udsving af nationale satser generelt bringe dem igen før du er færdig med at tilbagebetale lånet. Variabel rente kan undertiden vokse til adskillige gange den sats du var oprindeligt betaler i løbet af få måneder, selv om der er altid mulighed for at få lige så skarp i et drop. Med variabel rente vil de fleste lån har de samme månedlige betalinger, selv om antallet af betalinger kan forlænges eller den endelige betaling kan være et andet beløb på grund af de svingende renter, der er blevet periodiseret over lånets løbetid.
—
Du kan frit genoptrykke denne artikel, forudsat følgende forfatterens biografi (herunder live URL link) forbliver intakt:
Mange år siden, da jeg var en ung jobsøgning grønskolling, jeg vovede at New York City for at tage en bid af big apple muligheder.
Når det kom til at finde et job i en overfyldt by millioner, lærte jeg hurtigt, at det er meget lettere på ens fornuft at tilmelde dig med en af de mange vikarbureauer, som hjælper jobsøgende, der søger arbejde.
Jeg vasket avisen og fandt en stor annonce for en sådan velkendte vikarbureau. Tro mod deres ord sendte de straks mig ud på flere interviews – ingen af dem jeg følte især komfortable på. Overflødigt at sige, fik jeg ikke nogen jobtilbud.
Mens sygepleje en kold, besluttede jeg jeg brug for en ændring. Så jeg kontaktede en meget mindre agentur og besluttede at se om mit held ville være anderledes.
Disse folk rystede! De var jordnære venlig og bekymret virkelig for at hjælpe mig med at finde et job. Før de sendte mig på alle interviews, de sætte mig gennem en mock interview session og evalueret min præstation, (noget større fancy-pants agenturet ikke gjorde). Bagefter, rådgiver satte mig og vi snakkede om resultaterne af min mock interview.
Jeg er evigt taknemmelig for den feedback, jeg fik denne dag, fordi de interview forberedelse tips de gav mig har tjent mig godt over utallige interviews, disse mange år. Jeg har kondenseret deres henvisninger i fem enkle regler, som alle kan følge for bedre succes på en jobsamtale.
Øjenkontakt – kig direkte på dine intervieweren. Ikke kaste øjnene.
Sidde oprejst-ikke bulet i stolen-det gør du ser doven og uinteresseret. God kropsholdning gør du ligne en sikker person.
Ikke være rastløs-Hold hænderne i skødet, når du ikke gør et punkt i samtalen. Fidgeting ser uprofessionel.
Tale – ikke mumle dine ord. Tale direkte på din intervieweren med en klar og stærk stemme.
Smil og vise nogle personlighed – det er ok at blive lidt nervøs, men husk at blive løs og være dig selv. Personlighed tæller for et parti.
Selvfølgelig, er der en masse mere at tænke på, når forberedelserne til et interview. Men selv hvis du kun huske disse fem simpel interviewe regler, du vil kunne gøre et godt indtryk på den ene person stående mellem dig og en job-din intervieweren.
Undertiden, er de formelle og juridiske erklæring om personlig konkurs den bedste måde at gå, når du er “sneet” med regninger, og du kan bare ikke se vejen klart for at overleve.
Faktisk, konkurs kan du starte på en frisk. Generelt, det tager kun en lille mængde af penge, en omhyggelig vurdering af din ejendom og din gæld. I mange tilfælde er en advokat ikke nødvendigt.
Hvis du har meget få aktiver, bjergene af gæld og ikke tilstrækkelig indkomst til at opfylde deres forpligtelser, så er din bedste satsning næsten altid indgivelsen af straight konkurs. Hvad du skal bruge er korrekt former “S3010 konkurs former, for en person ikke udøver virksomhed.” Disse kan købes fra enhver full line kontor forsyning butik, især i et område, der tjener advokater kontorer.
Du skal vide, hvilken bydel du bor i til Federal Court formål – så ser på de hvide sider af din telefon bog under USA ‘s regering – domstole – og tager ned adresse i nærmeste amerikanske District Court. Tjek det ud til at være sikker på at din bolig er i denne Rettens kompetence.
Du derefter udfylde formularer du har købt, oversigt over dine kreditorer – dem med prioritet er angivet først – hvilket betyder, at dem, der har forlænget kredit til dig mod en form for sikkerhed eller sikkerhedsstillelse, efterfulgt af dem, der har forlænget kredit til dig på netop din signatur eller omdømme. Du skal være sikker på at liste alle dine kreditorer fordi nogen, at du undlader at liste, vil være i stand til at sagsøge dig og indsamle selv efter konkurs har fået retskraft. På samme tid, Vær sikker på at medtage navnene på alle og enhver du kan har medunderskrevet en note eller et lån til, såvel som enhver, der muligvis har medunderskrevet for dig.
De love om personlig konkurs varierer i alle stater, men generelt en konkurs dom vil ikke tage væk det hus du bor i, grundlæggende boligudstyr, en bil, der er nødvendige for dit erhvervsarbejde, og heller ikke værktøjerne i din handel. Tjek disse ting at sikre imod listen over emner, der betragtes som livsfornødenheder af din tilstand.
Når du har fået alle de formularer udfyldt, og notarized, tager du dem til dommerkontoret i US District Court i din jurisdiktion. Betaler du degnen $50, og derfra, er du hjem gratis. Degnen giver besked om dine kreditorer, og minder dem, som du har gemt konkurs papirer, de ikke kan bekymre dig om din gæld længere.
Dog inviteres de til hørelsen. Normalt dukke de ikke op, fordi tid, du har meget få, om nogen, nonexempt aktiver venstre, at de er virkelig interesseret i.
Men uanset aktiver du har, er nonexempt, vil blive solgt af retten til at tilfredsstille dine kreditorer. Penge fra dette salg er derefter føjet til det samlede beløb af penge du kan har overgivet til Domstolen på tidspunktet for deres indgivelse, og ligeligt blandt dine kreditorer efter prioriteter.
Efter alt dette har fundet sted, og som regel om 3 måneder efter du har været erklæres konkurs, du kan starte forfra at pådrage sig gæld, betale regninger og etablere en ny kreditvurdering. Du bør dog især passe på at tale med din gamle kreditorer, fordi de kan forsøge at manøvrere dig til at underskrive en “genbekræftelse” af din gamle gæld. Ting at gøre er at være sikker på, at du omhyggeligt læser noget du anbringer din signatur til, og ikke accepterer at betale enhver gæld, der allerede er blevet udtømt gennem din konkurs!
I nogle konkurs Filspåner er det en absolut fordel at hyre en advokat til at repræsentere dig. Dette gælder især for folk, der har aktiver såsom fast ejendom de vil beskytte, og/eller personer, der har været i drift hjemme-baserede virksomheder eller blevet anklaget for bedrageri. Husk dette, hvis du beslutter at behandle din konkurs uden en advokat, så er det dit ansvar at udfylde alle nødvendige formularer, præcist og fyldestgørende, og lige så præcist som hvis du havde betalt en advokat til at gøre det for dig. Udelade en kreditors navn eller adresse eller et lån, som du skrev til at glemme, vil helt sikkert bringe på retssager mod dig selv efter din konkurs har fået retskraft. Være sikker på, at du forstår alle papirerne, bede Court Clerk for rådgivning, og hvis du løber ind i problemer, derefter tage det til en advokat.
Udover de regelmæssige konkurslovgivning er der også en lidet kendt og lidet anvendte metode til at få reorganiserede med din gæld, især når du har fået et fast job og blot har brug for mere tid til at ordne din gæld. Dette er den lønmodtager bestemmelserne i kapitel XIII i de føderale konkurslovgivningen.
Dybest set, disse bestemmelser giver dig mulighed at indgå nye aftaler med dine kreditorer og betale alle dine gæld over en ny 3-årig periode. Når du har arkiveret for gældsætning fritagelse i henhold til denne lov, er intet optaget permanent på din kredit record. Du kommer til at holde alle dine aktiver, men du skal betale din gæld. Men så længe retten giver dig lindring under disse bestemmelser, og du betaler dine kreditorer planmæssigt tilbagebetaling som aftalt ved retten, det dine kreditorer ikke kan genere dig. Selv om de har indledt en retssag mod dig, når retten har givet dig lindring, kan ikke de røre dig! Når du har gemt under disse bestemmelser, dine kreditorer er umiddelbart begrænset fra selv at kontakte dig, og får kun hvad dommeren eller kurator doles ud til dem.
Ofte gange, hvis en kreditor truer med at sagsøge dig, er det mest effektive, du kan gøre at fortælle ham ærligt, at hvis han anlægger du, du har intet andet alternativ undtagen til fil konkurs papirer. I mange tilfælde, vil dette få ham til at tage et andet look og gøre, hvad han kan for at hjælpe dig med at betale ham de penge du skylder, men over en længere periode, og på mindre månedlige betalinger. Den absolutte bundlinjen er, at dine kreditorer ved kun alt for godt, at hvis du indgive konkursbegæring, deres chancer for at modtage selv halvdelen af hvad du skylder er næsten lig nul. Således, det er i deres bedste interesse at gøre alt, hvad de kan for at hjælpe dig med at fortsætte med at lave betalinger på det beløb, du skylder, uanset hvor små disse betalinger kan være.
Når en kreditor sagsøge dig, og får en dom imod dig, kan han derefter få en retskendelse, lede sheriff at gribe din personlige ejendele og sælge det, med alle midler indså vil fordringshaver at tilfredsstille din gæld. Når de ser dette til at ske, medskyldige mange mennesker til at gøre sig selv “dom proof.” Med andre ord, de skjule deres aktiver eller flytte dem out-of-state før sheriff eller marshall ankommer. Dette er ulovligt, men er gjort så ofte ikke.
Mange kreditorer vil forsøge at “pynt” din løn. Dette gøres ved at få en retskendelse, lede din arbejdsgiver til at afsætte en del af din løn eller løn hver lønperiode og vend det til ham. Først, selvfølgelig, han har til at finde ud af hvor du arbejde; og selv da, i de fleste stater, der er grænser i forhold til hvor meget en kreditor kan pynt din løn.
Hvis du har nogen job, og ingen synlige aktiver, eller du bor i en stat, hvor din løn ikke kan være garneret, har dine kreditorer faktisk meget få muligheder for nogensinde indsamler fra dig.
Mange teknikker, der anvendes af kreditorer og inkassobureauer er ulovlig. En kreditor eller agenturet kan skrive breve til dig; kalder du en gang om dagen søgen efter en betaling; og selv banke på din dør for at bede om en udbetaling. men han er forbudt ved lov at chikanere dig eller invadere dit privatliv eller bruge vildledende middel til at få dig til at betale dine regninger. Han kan ikke bruge foul og krænkende sprog over telefonen, fortælle alle andre end du årsagen til sin telefonopkald, ulejlige dig eller på nogen måde truer dit job eller dit omdømme i kvarteret hvor du bor.
Stadig, den bedste idé for reorganisering og afvikling af din gæld, når du befinder dig i en uholdbar situation, er i-person besøg og forklaringer af din situation med dine kreditorer, og et ønske om at undersøge andre muligheder for gensidig tilfredshed uden at involvere inkassobureauer eller konkurs. Give det en chance – det er en hel del lettere end de fleste mennesker er klar over.
